次のソニーを牽引する戦略事業・
メディカルビジネスの成長を事業管理として牽引する。

現在の仕事内容

経営企画部門に所属し、メディカルビジネスの事業管理担当としてトップマネジメントの経営判断をサポートする業務に携わっています。メディカルビジネスは、医療分野におけるソニーの技術の活用をめざして立ち上げた、戦略事業部門です。コンシューマー向け製品を応用したカメラやモニター、プリンターなど医療周辺機器の医療現場へのプロダクトセールスや、複数の医療現場をネットワークでつないだ一元管理システムの提供といったソリューションビジネスなどを展開しています。私は、事業管理として、収益管理や新規案件の投資回収プラン作成等だけでなく、販売・生産計画の立案、販売施策の企画・実行のフォローアップも担い、事業計画の達成を推進しています。
メディカルビジネスグループには私が担当する事業分野の他に、生命科学領域の研究分野向けに細胞分析機器などを扱うライフサイエンス分野、10年の計で将来を見据えた新規事業分野があります。これらは、私が担うビジネスの安定的な収益を土台にして、将来のコア事業となるべく戦略的にアプローチしている領域。私の事業管理の巧拙がソニーのメディカル事業全体の成長戦略や投資計画に影響をおよぼすだけに、やりがいを持って重責に当たっています。

仕事にかける情熱〜数字の意味、その背後に潜む本質的な課題を掴む

メディカルビジネスの特徴は、お客さまが医療機器メーカーや大学病院などの法人である点。TVやカメラといったコンシューマー向けのビジネスよりも需要予測が難しく、計画立案にはより多くの知識や経験が求められます。私自身、いまの業務を担当するまでの8年間、コンシューマー向け製品の事業管理に携り、基礎となるスキルを磨いてきました。
まず入社後の5年間は、主にコンシューマー向けカメラ製品の事業管理を担当。新モデル発売や量販店が行うキャンペーンなどをベースに、年間需要の予測と販売・生産計画を立案します。そこでキーとなるのは、「数字の意味を読み解くこと」でした。例えば国内外の量販店などから上がる毎週・毎月のセールスレポートは、一見単なる数字の羅列のようにも見えますが、同じ1,000台の販売数でも、場所が違えば売れ筋モデルも販売にかかる苦労も大きく違います。販売と生産の現場に足を運び数字の背後にある隠れたファクトを探ることで本質的な課題を把握し、効率的な施策を打つノウハウを身につけました。 
そして次の3年間は、ドバイのSony Middle East & Africa ZTEに海外赴任をし、経営トップにより近いポジションで、エレクトロニクス製品全般の事業管理や経営課題解決のサポートに携わりました。異なる文化を持つさまざまな国籍の社員とコミュニケーションを取りながら事業管理を実践したことで、グローバルなビジネス感覚を養うことができました。